封面新闻记者喻奇树
7月2日,茅台官方发布通知,暂停投放1935合同计划,表示1935已超进度完成2024年度上半年各项任务指标,为保证市场良性健康发展,即日起暂停发货。
此前一段时间,有多方信息传出,大箱飞天茅台(12瓶装)取消投放。部分地区和商家的“15年陈年茅台”、“精品茅台”暂停发货。以上信息虽没得到茅台官方证实,但也表现出市场的呼声。
除了供求手段,近期,茅台管理层密集调研市场渠道,与经销商座谈。
6月25日至30日,茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等地开展市场调研,并于6月28日、30日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。
6月初,茅台还在深圳召开了广东省区渠道商座谈会。
通过数场覆盖11个省市的茅台酒省区市场工作会,已经能够明显看出茅台对于市场的研判和举措。
针对当前宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期调整“三期叠加”的市场形势,茅台提出:不断深化茅台营销渠道情感、利益、命运“三个共同体”意识,强力推动茅台酒市场工作“三个转型”。
“三个转型”具体指:
1、围绕客群、场景、服务等方面,努力在新兴产业中,拓展新客户,茅台暂停发货飞天茅台价格回升实现客群转型;
2、在潜力行业、未来产业中开发更多的商务消费、家庭宴会、朋友聚会等新场景,实现场景转型;
3、在消费体验上,要在做优常规服务的推动传统体验店向科技型、现代化、人文型、时尚型体验转变,进一步做新服务,实现服务转型。
一系列组合拳下来,终端市场有了明显反应。
有数据公司价格显示,7月3日,茅台产品全线上涨,2024年飞天茅台散瓶价格回升至2350元,2023年散瓶回升至2380元。
对此,中国酒业独立评论人肖竹青认为,贵州茅台集团的快速市场反应机制值得点赞,张德芹回归贵州茅台董事长以后,重视市场调研,务实高效回应市场热点,讲真话,不回避问题,体现了张德芹务实的工作作风。贵州茅台管理层频繁调研市场一线,在一线频繁召开茅台经销商座谈会鼓舞士气,激励茅台营销体系精气神。而对于整个白酒行业来说,市场的大起大落并不符合各方利益,市场的稳定,价格的回稳,信心的恢复,对各方都是双赢。