藏獒说酒
徽酒这上半年,绝对算得上风光无限了。
本以为迎驾贡已是“王炸”,把隔壁正干得起劲的今世缘,直接按在地上磨擦,可不曾想,一直被捏了一把汗的古井贡,竟然也交出了一份漂亮的“成绩单”。
8月30日,古井贡发布了上半年业绩报告,报告显示,今年1-6月,公司实现营收138.06亿元,同比增长22.07%,实现净利润35.41亿元,同比增长28.54%。
这样的净利润增速,让古井贡不知不觉中,已经碾压了所有百亿级以上白酒上市企业,成为了新的“盈利王”。
当然,“盈利”是作为一个企业和企业家最高的德行,但是,也不能损害员工的基本利益。
为何如此说?
离职业务员“被欠薪”,令人心寒
企业的业绩来自哪里?
肯定是前端销售业务人员一城一地的埋头深耕,才能在一个个竞争早已“白热化”的红海市场,抢得属于自己的一杯羹。
可以说,业务人员就相当于企业攻城掠地的“先锋战士”。没有他们,企业就会变成无源之水、无本之木;没有他们,企业的所有未来将无从谈起,企业领导的所有梦想将化成泡影;没有他们,经销商就会变得如一棵“浮萍”,不知如何与品牌对话。
而实际上,在酒行业大调整的当下,除了经销商面对满屋子库存仰天长叹,在迷茫的痛苦煎熬中不知路在何方外,企业的业务员同样在痛苦中挣扎。
因为此时的业务员就如同风箱中的老鼠——两头受气,上面有企业领导下的死命令:不管用何种手段,必须叫经销商打款,否则,就等着被裁员淘汰;下面是经销商是满满的库存,现金流早已枯竭,业务员就是喊爹喊娘喊亲爱的,也挤不出几毛余钱来给厂家回款。
怎么办?怎么办?
家里还有嗷嗷待哺的幼儿要抚养,可领导给的打款任务,是即使把自己变成拥有七十二变通天本领的悟空,也是不可能完成的啊!
没办法,该来的裁员淘汰“大砍刀”始终会来。其中,向藏獒说酒诉说的古井贡前业务员谢某,就无奈成为了其中的一员。
谢某是古井贡山东大区干了5年的业务员,今年7月底离职,主要做古井贡年份原浆主线产品中国香古7,指导价是1320元一箱,现在开盖酒600元左右一箱,在郑州百荣市场780元至920元一箱的货都有。
应该说,能做主线产品5年,说明谢某的销售能力还算非常不错的。
但就是这样的“能手”,在2024年,却再也呆不下去了。原因就是古井贡对业务员的罚款太多,根本挣不了什么钱。
具体的就是设立各种考核,比如开发终端,打地堆,招人,开发团购等,销售任务也变成了季度考核(原本只有年度考核),这一年下来,得有十多个考核,而且每个考核至少1000元。而主要靠绩效生活的谢某,被东扣西扣后,全年的绩效工资仅拿到了3000元,根本就不够生活的基本开支。
关键是这还不算啥,谢某离职后,竟然还有7000多元基本工资和报销费用被硬是拖着不发。
为此,谢某多次去讨要工资,古井贡的回复便是:罚款罚完了,公司还给了你一个2000元的手机。把钱先补了,再来谈欠薪问题。
没有办法,谢某将此事告到了古井贡纪委,但仍然没有下文。
现在谢某是叫天天不应,叫地地不灵,内心对古井贡是失望透顶。
本来,谢某是古井贡的管培生,大学一毕业就在古井贡工作了,对古井贡可以说是有较深的感情的。可古井贡的做法,已经深深伤害了她的心,让她决定一定要维护自己的合法权益,与古井贡斗到底。
据了解,谢某在古井贡并非个案,2022年才仲裁下来的刘振,也是受害者之一。
但所幸,仲裁的结果,还是有利于刘振,并得到了高额的赔偿金和被欠下的工资,也算是用法律维护了自己的权益了吧!
起的比鸡早,干的比牛多,为企业立下汗马功劳的一线业务员,要靠法律仲裁来维护自己的基本权益,这确实有点说不过去,古井贡是否应该反思一下呢?
裁员、裁员,别让一颗老鼠屎
坏了一锅粥
2024年,白酒行业寒风阵阵,除了如古井贡等几家头部名酒企业还盈利大增外,其他的都已经寅吃卯粮,在生与死之间痛苦徘徊了。
但企业不养闲人,也养不起闲人。于是,裁员、降薪就成为了必选题,员工与企业的劳资纠纷,也突然间呈直线上升趋势。
对于谢某的诉说,藏獒说酒曾经为给不给她发声而犹豫不决,但最终“道义”战胜了私心,觉得这些奔走一线的业务员,理应得到更多的重视和尊重,要不,也不可能会有酒业的蓬勃发展。
怎么说呢,聚是一团火,散是满天星。俗话说,好聚好散,既然人走了,那就给划上句号,大家以后还是朋友,何况古井贡这么大一个企业,未必还要去与业务员的几千块钱较劲吗?
也许被欠的这点小钱,对企业来讲,可能根本不值一提,可对于靠那点微薄的工资来养家糊口的业务员来讲,那也是天大的事!
真心希望其他企业能够引以为戒,真正做到以人为本、真心关爱自己的员工,尤其是像古井贡这种大树特树真善美“三品工程”(品质求精,品牌求强,品行求善)的优秀企业,发生谢某这样的事件,网传古井贡酒销售公司罚款过高,有离职员工吐槽交款上班的确让人大跌眼镜的。
要知道,谢某是怎样误解梁金辉董事长的吗?她说,古井贡如此严苛地对一线业务员进行压榨,无非是快退休的梁金辉,在他离开之前,想延续业绩高增长的传奇。
她还在朋友圈公开发声:可笑,真可笑。从古井贡离职工资不发就算了,还要给古井贡补钱……前方吃紧,后方紧吃!在号称200亿规模的企业里打工真悲哀!
唉,这样的骂声,梁总听了不知作何感想?
如果古井贡的“高盈利”,真的是靠这样得来的,那么,这样的“成绩”,是古井贡需要的吗?
相信梁总不是这样的人,只是上面的好政策,都被那帮贪得无厌的“歪嘴和尚”给念歪了经,这帮人才是真的是“一颗老鼠屎坏了一锅粥”,望梁总能够严查,还古井贡一片朗朗睛空。
对此,四川某知名营销专家东东指出,无论有千百个理由,对员工欠薪,都是不地道的,古井贡热辣滚烫的成绩,如果真的是这样换来的,那么宁可不要也罢。
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